老干妈营销成功的原因是什么？老干妈为什么要叫老干妈？

 

 

　　老干妈是个什么人，说白了就是一个普普通通的农村妇女，由于出生在偏远落后地区，加上出生时农村重男轻女的思想，所以没有受过什么教育，大字不识一个。但是，她有一点，就是非常坚韧、勤恳。老干妈是个“家族企业”，公司处处灌输着她自己的观念与认知，品牌怎么火起来的，与她个人的特质有很大关系：

 

　　1、踏实：能把企业做到今天，是踏踏实实努力的结果。现在有些创业的大学生，自以为吃了多少苦，受多少累。你能想象当时老干妈做凉粉店的时候，丈夫已经病逝，孤儿寡母。她一个人拿着捡来的砖盖起店铺。背着上百斤重的米豆腐，搭公交车都被人撵，天天因为这个跟司机吵架，工商局的来刁难、经常吃拿卡要。中国农村妇女勤劳勇敢的品质，不畏惧这一切，与这些势力抗争，一步步做起企业。踏实，不求企业迅速发展，但是保证每一步到位，比如老干妈的帐算的清楚、从来不怕任何人来查;在公司成立后，采用亲情式的管理方式，老干妈直接面向许多基层员工，反而是先进的扁平式企业结构;公司发展起来，仍然勤俭节约，现在都还保留创业时穿着的棉袄、出门还在挤公交。就像排名第一的答案说的，陶就是踏踏实实拿时间做企业，浮躁的社会环境只有她敢赌，也赌成功了。老干妈根本没有什么广告，哪怕本地的报纸与电视台都不见踪影，就靠口碑。

 

　　2、原则：坚持自己的原则。虽然没有文化，但老干妈有自己的信条，从企业建立至今从未变过。如果有兴趣可以查一下，陶华碧自己就是个“很红很专”的人，她是打破中国日益固化社会阶层的人，她相信国家，感恩国家感恩党，天天看新闻联播……而她又很执拗，这些品质确实有一定局限性，但对于善和正义的坚持，终于得到了回报。比如企业从来不向国家贷款;但税收从来不漏缴、少缴;不欠员工一分钱，和代理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的你也别欠我的，我用我的质量保证我的市场。我通过自身努力创办企业，公平竞争可以，但如果“搭便车”山寨仿冒，就跟你斗争到底，和湖南老干妈的官司就打了3年。对比现在各种合理避税、钻空子的企业，老干妈还是那个坚持最“土”的农村老太婆，但是就是这种对原始的坚持让企业尝到甜头。

 

　　3、专精：七八年前，就有官员说让老干妈走多样化，比如可以做些房地产。但是陶坚持不做。“如果当时做了，今天钱可能不是问题，但辣椒还能不能走到今天就不好说了。”陶说，“不要去贪大，要先把自己做强，吃的东西祖祖辈辈都可以延续下去。我做本行，不跨行，就实实在把它做好做大、做专做精。这也做那也做，你哪有那么多的精力?我一心投入辣椒行业，越做越大，而且要做好。钱再来得快，也不能贪多。滴水成河，把一个行业做精。”从原来的“老干妈油辣椒”、发展到现在数十个品类，涵盖辣椒、腐乳、咸菜、火锅底料等，始终不变的就是盯准了调味品这一条路。利润薄，就靠量，但是滴水成河、粒米成箩。对比现在诸如苏宁这种“向互联网转型”的企业，看似“日新月异”，一会一变，做大一点就开始搞EXPO超级店、置业房地产……还被各种电子商务的课程拿来做案例讲，对比连小学都没上过、创业前自己名字都不会写的陶，我有时真的怀疑所谓这些“管理学科”效用几何……